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第二季度持续增长,颖通集团Eternal的全渠道品牌管理进化之路

2021-07-30 13:13:47

自2021年第一季度业绩大增后,颖通集团Eternal持续保持上升的态势,第二季度继续迸发新的活力。今年618颖通电商再获佳绩,进一步展现了颖通集团Eternal电商渠道的无限潜力。实际上,这些都只是颖通集团Eternal在全渠道布局的一个缩影,“四驾马车”驱动之下,颖通集团Eternal的全渠道版图已然显现。

稳扎稳打 基石业务的“马太效应”

一直以来,颖通集团在百货、现代通路渠道的实力都不容小觑。目前,百货渠道覆盖全国30个省份,120个城市,339家店铺,其中百货商场已达到268家,购物中心71家;一线、新一线城市门店已累计开出100多家;全国现代通路渠道覆盖超2000个门店,以丝芙兰、妍丽等为代表的国内外知名美妆连锁店都与颖通保持紧密的战略合作关系。

不仅如此,为了给消费者提供更多元的场景体验及服务,颖通积极推动线上线下联动,快速推进用户研究,提升人群运营能力。今年6月,颖通在北京汉光爱马仕打造“H24”大型推广活动,通过不断创新与突破,以线下快闪店+线上话题打造的形式,创造了口碑与业绩双收的推广“模板”,销售业绩再创新高。

今年5月,成都IFS宝格丽BVLGARI 悦享盛典系列ALLEGRA工作坊悦然开启,带领每位顾客沉浸在香气中,感受前所未有的愉悦体验。6月,BVLGARI ALLEGRA筑起缤纷世界,在上海港汇也开启意式绝妙香氛体验沙龙。在此,可自由享受宝格丽香氛带来的精致奢华体验。一次次的惊喜,为颖通集团的线下布局带来新的突破和辉煌业绩。

同时,丝芙兰作为颖通集团的现代通路渠道之一,店面数量计划继续增长,并承担了部分新品的线下首发。知名德国箱包品牌MCM近期推出新款Stark迷你背包香水,便参加了丝芙兰新项目美丽新选活动,通过“丝芙兰卖包了吗?”的话题营销吸睛,借由全国290家丝芙兰门店快速打开新品销路。

创新“玩”起来,颖通抓住市场蓝海

颖通集团在电商渠道Q2期间也展现了自己更为活力的一面。针对不同品牌进行了不同的营销玩法创新,以潮玩联名、达人直播合作、抖音、小红书种草等用户更加喜闻乐见的方式,达成了超越往年的销售额和会员粉丝互动;并且积极与各平台共建数据洞察、对用户进行研究、探索兴趣电商,真正做到个性化内容与服务,从不同渠道获取优质用户,提供匹配的产品与服务体验,从而提升消费者粘性,进一步巩固品牌影响力和竞争力。在618期间,更是引领颖通集团全品牌完成电商渠道127%的亮眼增长。

在Z世代年轻消费人群不断壮大崛起的趋势之下,如何与年轻人共创品牌个性,成为线上渠道升维发展的重要命题。整体来说,颖通集团对电商渠道的玩法已然“得心应手”。

而对于未来大有潜力的免税渠道,颖通集团同样进行了前瞻性的布局。自2000年进入免税市场,20多年来不断更新,从传统香到小众香实现品牌全覆盖,满足各类消费者需求。旅游零售店铺覆盖机场、口岸店、市内店、离岛免税、岛内居民免税、邮轮、航空杂志等,销售店铺高达110多家。

当前,海南正在推进自贸港建设,而离岛免税购物中的第一品类一直是化妆品。这对长期运营高端香水品牌的颖通集团来说无疑是一次新的机遇。毫无疑问,免税渠道将来会在中国消费品中扮演一个非常重要的角色,颖通集团在2020年快速决策,调动免税资源,发力海南免税渠道。时至今日,颖通已经和CDFG/Dufry/海免/珠免等各大免税零售商建立战略合作关系,MCM香水也同样在CDF三亚国际免税城正式亮相。

不断进化,颖通集团的全渠道“野心”

一直以来,“渠道”是颖通集团得以稳健发展的命脉。从20世纪80年代,颖通集团以进口高端香水在香港站稳脚跟;90年代向更为广阔的中国内地延伸,抢占市场红利;21世纪初,颖通集团全速推进百货、现代通路渠道业务,并开启彩妆代理业务,成就业界“顶流传奇”。

而站在变化更快、消费场景更多元的当下时代,颖通集团的渠道也更加的多元化,既能牢牢稳住百货等传统通路,也能稳扎稳打地拓宽更多创新通路,形成了目前百货、现代通路、电商、免税四位一体的全渠道格局。

颖通集团凭着敏锐的商业触觉和突破性的商业策略,持续跑赢行业,不断找到新的增长极点。在过去的40多年里蓬勃发展,以国际化的视野引领中国的潮流和生活方式。


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